Directeur Solution et ventes AGV/AMR

Description du poste

Le (ou la) directeur (directrice) des ventes est responsable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de maintenir des relations avec les clients.

Vous jouez un rôle clé dans la croissance des ventes et l'atteinte des objectifs de revenus pour l'organisation.  Vous faites partie de l’Équipe de direction de Systemex Automation et vous vous reporté directement au Directeur Général

Vous êtes responsable des produits et solutions automatisées sur mesure ainsi que les cellules modulaires robotisées et produits standards.

Un poste stratégiquement stimulant offrant de nombreuses possibilités d'évolution de carrière

 

Rôles et responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Diriger une équipe des ventes commerciales et techno-commerciales de 4 professionnels et en croissance.
• Encadrer l’équipe de vente afin d'atteindre et dépasser les objectifs fixés.
• Embaucher et développer les membres de l’équipe sur les différentes techniques nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Identifier les clients potentiels et établir des relations solides avec les principaux décideurs.
• Mener des études de marché pour comprendre les besoins et les tendances des clients et ajuster les stratégies de vente en conséquence.
• Positionner Systemex comme un leader-intégrateur d’Amérique du Nord des solutions et produits automatisés
• Générer des prospects via divers canaux, y compris le démarchage téléphonique, le réseautage et les références.
• Traduire les besoins-clients pour ensuite présentez et démontrez les produits et services de l'entreprise aux clients.
• Soutenir le processus de réponse aux appels d'offres en fournissant les exigences techniques et fonctionnelles des solutions automatisées pour aider à mener à bien les opportunités de vente Collaborer avec l’équipe d’ingénierie pour soumissionner les meilleures solutions aux clients.
• Négocier des contrats et conclure des accords de vente, garantissant des conditions favorables pour le client et Systemex.
• Collaborer avec le département marketing pour concevoir des supports promotionnels en ligne et des campagnes marketing efficace pour les produits et services de l'entreprise.
• Fournir régulièrement des prévisions de ventes et des rapports précis à l'équipe de direction.
• Rester au courant des tendances de l'industrie et des activités des concurrents pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Assister à des événements et à des conférences de l'industrie pour créer des réseaux et promouvoir les produits ou services de l'entreprise.
• Établir des relations-clients qui favorisent un partenariat de longue durée et des affaires répétées.
• Développer votre capacité à répondre à des questions de haut niveau sur l'ensemble du portefeuille de Systemex Automation

 

Compétences requises

• Baccalauréat avec au moins 15 ans d’expérience variée technique et pertinente en ingénierie ou automatisation ET en ventes ou développements des affaires ou toute autres expériences pertinentes.
• Connaissance approfondie des stratégies et méthodes de vente, ainsi que des techniques de motivation des employés.
• Un minimum de deux ans d'expérience dans une fonction de direction serait un atout.
• Expérience en Ingénierie de fabrication ou expérience pertinentes aux opérations serait un atout.
• Expérience en automatisation serait un atout.
• Expérience et résultats éprouvées dans les ventes et développements des affaires et de préférence dans un environnement B2B.
• Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles pour établir des relations internes et avec les clients et leurs exécutifs.
• Excellentes capacités de négociation et de persuasion pour conclure des ententes commerciales.
• Dynamique et style entrepreneur, Leader et motivé pour atteindre les objectifs de vente.
• Capacité de travailler de façon autonome et en équipe.
• Familiarité et usage des logiciels CRM (Hubspot), les outils de vente et le marketing digital.
• Capacité d’apprendre de nouvelles technologies.
• Autonomie et sens de l’initiative.
• Organisé ainsi qu’une facilité à gérer des priorités et vous faites preuve de rigueur dans l’exécution de votre travail.
• Vous êtes orienté processus et résultats, et êtes à l’aise avec la reddition de compte, les prévisions de ventes, les KPI, et autres rapports.
• Prêt à voyager fréquemment à travers le monde mais plus spécifiquement en Amérique du Nord (30% ou plus du temps).
• Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.

 

Conditions de travail

• Salaire et avantages sociaux concurrentiels
• Assurances collectives
• REER collectif
• Horaire de travail flexible
• Milieu de travail stimulant et diversifié
• Activités sociales et de développement d’équipe
• Activités de formation
• Stationnement gratuit

Le genre masculin est utilisé dans cette offre d'emploi pour des raisons de simplicité de lecture, sans aucune intention de favoritisme ou de discrimination. Toutes les personnes, quel que soit leur genre, sont encouragées à postuler. Notre entreprise promeut l'égalité des chances et accueille activement la diversité.

Postulez directement avec le formulaire ci-dessous ou envoyez votre CV à : rh@systemex.ca

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